Nghiên
cứu của 1 số trọng điểm môi giới đầu tư bất động sản
(BĐS) to lớn trên thế giới cho thấy, thị phần BĐS năm 2015
diễn biến khá bình ổn, trừ một vài cơn sốt lẻ tẻ
tại những thành phố như London, New York, Hồng Kông...
các chuyên
viên phân tích thị phần cho biết, năm 2016, các nhà
môi giới BĐS cần mạnh dạn áp dụng các “chiêu thức” dưới
đây để thu hút hơn sự chú ý của người dân vào thị trường nhà ở.
Đẩy mạnh chương trình giảm giá
với lượng hàng tồn
kho to lớn tại nhiều thị phần BĐS trọng điểm, năm 2016
sẽ tiếp tục là thị trường của nhà đầu tư. Như
vậy với nghĩa, các đại lý sẽ phải sáng tạo hơn
trong các phương hướng tiếp thị tới quý
khách nhà. Đáng chú ý là ngày càng với nhiều người trẻ mới lập
gia đình với thiên hướng sắm những căn hộ
thuộc tầng lớp trung bình để ở thay vì đi thuê.
bắt đầu từ giữa năm
2012, doanh số bán nhà phân khúc trung bình đã mang xu
hướng tăng và dự định sẽ tiếp tục gia tăng trong
năm 2016. bởi vì tình hình tài chính không mấy dư dả, nhằm thu hút
đối tượng nhà đầu tư trẻ tuổi này, những nhà môi giới cần
coi những chương trình khuyến mại, ưu đãi, chiết khấu là
chiến lược bán hàng trung tâm.
Thu hút khách hàng trẻ tuổi bằng khoa học
hiện nay, thế hệ trẻ đã
chứng minh được sự hiểu biết về tài chính nhiều hơn so có dự đoán
trước đây. một báo cáo trong khoảng realtor.org chỉ ra
rằng, phần nhiều các bạn nhà tại Mỹ
trong các năm mới đây trẻ tuổi hơn so có trước
đây. Họ là các người trẻ nhạy bén, năng động và luôn mong muốn
được với một ngôi nhà riêng của mình.
Trong năm 2016, việc thu
hút những người mua trẻ tuổi sẽ rất quan trọng cho sự
thành công của mỗi đại lý. bởi đây cũng là một thế hệ
đã to lớn lên với Internet, Realtors sẽ cần phải dựa nhiều
vào những ứng dụng sắm bán BĐS online phổ biến, chẳng
hạn như Zillow, Vert hay Sitegeist.
với sự phục hồi mạnh
mẽ của thị trường nhà ở và nhiều người Mỹ trẻ mua căn
nhà đầu tiên của họ, thị phần BĐS 2016 được dự đoán
sẽ phát triển tốt hơn năm 2015.
Cần gia
tăng gấp đôi nhân viên môi giới
các đơn vị kinh doanh
BĐS cần với bổ xung những nhà môi giới. bởi
vì theo dự đoán, trong năm 2016 giá nhà có xu
thế tăng và phần nhiều người dùng sẽ nhân dịp giá
chưa tăng để tậu 1 căn nhà. các đại lý
cần gia tăng nhân viên để đảm bảo rằng giao dịch đóng nhanh hơn và các
bạn nhận được mức giá tốt nhất.
Tặng
quà
Bên cạnh việc bán hàng thì
việc tương tác với những chủ nhà mới sẽ đặc biệt quan
trọng trong việc tạo thiện cảm của họ lúc nói về đại
lý mang những người tiếp theo
hoặc lúc họ với ý định mua sắm ngôi nhà
thứ hai trong mai sau Nhiều đại lý gắn
bó có các món quà truyền thống, bởi dụ như giỏ, lịch
biểu hay nam châm, nhưng những môi giới thông minh tốt nhất nên sáng
tạo thêm những phương thức tặng quà mới để tạo dấu ấn cho
mình.
nâng
cao chất lượng nhân viên tư vấn
Nhân viên tư
vấn sở hữu nhiệm vụ cực kỳ quan trọng trong việc tiếp
cận các khách hàng và thuyết phục họ dưới các hình
thức tư vấn gần gũi nhất, không chỉ là câu
chuyện mua nhà mà còn với thể nói về nhiều vấn đề trong
cuộc sống. do đó, việc đào tào những nhân viên trở
thành khéo léo và chuyên
nghiệp là một trong các thành công
của các đại lý.
1 người bạn của 1 người bạn của một người bạn
Đây chính là hình thức
quảng cáo truyền miệng. 1 nghiên cứu của các chuyên
gia kinh tế chỉ ra rằng, một sự thật đáng kinh ngạc là 75% doanh
thu bán hàng tới từ hình thức quảng cáo truyền miệng
này. lúc một người mua chấp thuận thì họ sẽ phát
triển thành 1 thành viên quảng cáo miễn phí cho đại
lý đến mang bạn bè của họ, đó chính là những khách
hàng tiềm năng.
Không ít đại lý môi giới
đang khiến cho rất tốt công việc này, họ giới thiệu và nuôi
dưỡng các người mua tiềm năng phê
chuẩn phương luôn thể truyền thông xã hội và tiếp thị qua khách
đã sắm hàng nhờ vào phạm vi ảnh hưởng của họ.
 to lớn trên thế giới cho thấy, thị phần BĐS năm 2015 diễn biến khá bình ...){kind=link}
Đăng nhận xét